. Як почати бізнес з Китаєм? (рекомендації як організувати)

На сьогоднішній день Китай вважається найбільшим виробником товарів. Це найрізноманітніші групи продукції. Багато підприємств, компаній і приватних підприємців прагнуть налагодити бізнес з Китаєм, щоб перепродувати товари і заробляти на цьому хороші гроші.

Понад 50-70% всієї продукції, представленої на вітчизняному ринку – з позначкою «зроблено в Китаї». В останні роки виробники Піднебесної випускають куди більш якісний і функціональний товар, ніж кілька десятків років тому. Багато підприємців починають бізнес, заснований на китайських товарах навіть при тому, що вони погано з ним знайомі. Це зовсім не заважає їм почати власну прибуткову справу. Сьогодні тільки ледачі не знають, що таке доставка товарів з Китаю і як заробити на цій послузі. А зводиться ця бізнес-схема до декількох етапів:

  • вибір моделі бізнесу;
  • підбір товару;
  • пошук постачальників;
  • вибір майданчика для реалізації продукції;
  • розрахунок вартості і вкладень – початкового капіталу.

співпраця з Китаєм

Єдина перешкода, яка може стати на шляху підприємця-новачка — це брак інформації. Справитися з цією проблемою допоможуть ефективні і дієві ідеї для бізнесу з Китаєм, а також докладна інструкція в кілька нескладних кроків про те, як налагодити бізнес з КНР.

Вибір ніші (моделі) для бізнесу з Китаєм

Існує кілька реальних бізнес-моделей, тобто таких, які дійсно спрацьовують і з ними легко заробляти. Перед тим, як відкрити свою справу, необхідно знайти відповідну нішу. Залежить вибір від наявного у вашому розпорядженні капіталу і категорії товарів. Ось найкращі способи торгівлі:

  • Дропшиппинг. Цей метод являє собою посередницьку діяльність. Суть бізнесу полягає в тому, щоб знайти клієнтів, взяти з них гроші за вартість товару, після чого замовити його у постачальника, який особисто відправить продукцію за адресами замовників. Підприємець за надання своїх послуг отримує різницю з продажу.
  • Організація спільних покупок. Суть полягає в тому, щоб зробити колективне замовлення товарів, тобто відразу від декількох осіб. Таким чином продукція у постачальника викуповується оптом з метою подальшої реалізації. Метод “спільні покупки” дозволяє мінімізувати витрати на доставку і закупити товари за вигідною ціною.
  • Продаж онлайн. Ця система підходить тим, хто володіє торговою точкою в мережі. Важливо встановити розумні, привабливі ціни, стильно і професійно оформити інтернет-магазин і розробити грамотну маркетингову схему продажів – в цьому і криється весь секрет успіху.
  • Оффлайн реалізація товарів. Аналогічно з онлайн-продажами. Тільки в цьому випадку у бізнесмена, який налагодив співпрацю з Китаєм, повинен бути реальний магазин. А решта все за тією ж схемою – маркетинг, ціни, оформлення.

Необхідно також вибрати нішу – роздрібні або оптові продажі. Для реалізації продукції оптом потрібно знайти вигідних постачальників і клієнтів, які будуть купувати товари у вас великими партіями. В цьому випадку ви будете посередником у великих поставках.

Яку б модель ви не вибрали, успіх завжди буде залежати від двох складових: відповідальності і грамотного планування.

робота з Китаєм через Інтернет

Як вибрати товар для продажу?

Якщо ви новачок, вам обов’язково потрібно розібратися, з чого почати свій бізнес. Відповідь проста – з пошуку відповідної категорії товарів, яку ви будете замовляти з КНР і вигідно реалізовувати в Україні. Перш за все свою увагу потрібно звернути на продукцію широкого споживання з високою націнкою.

Відмінне рішення – актуальні товари, що входять сьогодні в списки світових трендів. Їх легко реалізовувати через односторінкові сайти. До них відносяться продукти, які вирішують важливі проблеми клієнтів, пов’язані, наприклад, з ожирінням, болями в спині, випаданням волосся, прищами на обличчі, слабким імунітетом, занепадом сил, хворобами кімнатних рослин і т.д. Також це можуть бути товари, які здійснюють великий ефект на споживача: стильні гаджети, нові смішні іграшки, оригінальні аксесуари для ноутбуків і телефонів.

Робота з Китаєм — ваш вдалий крок для закупівлі в ОПТ будь-якої з перерахованих вище позицій.

Як знайти ідею досвідченому бізнесменові?

Для бізнесмена, діяльність якого заснована на продажу китайських речей, головне завдання полягає в розширенні вже наявного асортименту товарів і послуг.

Наприклад, якщо ви займаєтеся підвісними стелями, то вже виробили певну схему пошуку клієнтів і своїх основних дій. При цьому поганий той бізнесмен, який не прагне збільшити прибуток. Щоб досягти бажаного результату, необхідно відповісти на наступні питання:

  • де знайти нового постачальника?
  • який ще товар вибрати?
  • чи буде попит на новий продукт або послугу?
  • що продавати, щоб клієнт побачив в цьому інновацію?

В даному випадку можна закупити люстри зі світлодіодними лампочками, що працюють дистанційно від пульта управління.

Популярні товари з Китаю

Щоб продаж товарів з Китаю був прибутковим і ви змогли знайти в найкоротший час своїх перших постійних клієнтів, необхідно купувати топові групи товарів, що користуються популярністю у населення. Рентабельний бізнес вдасться побудувати на продукції, яка ось уже більше десятиліття знаходить попит у вітчизняних споживачів. До неї відносяться:

  • взуття та одяг для чоловіків, жінок і дітей;
  • сумки, ремені та інші аксесуари;
  • комп’ютерна та побутова техніка;
  • планшети та електронні книги;
  • мобільні телефони та аксесуари до них;
  • іграшки для дітей;
  • продукти з тривалим терміном зберігання;
  • автомобільні гаджети;
  • кухонне приладдя.

Щоб завжди залишатися в курсі оновлень, варто регулярно переглядати каталоги товарів на офіційних сайтах компаній-постачальників.

работа с Китаєм

Де шукати і як купувати товар з Китаю?

Перед тим, як організовувати бізнес з Китаєм, необхідно знайти в КНР надійні майданчики для закупівлі продукції. Також слід врахувати “прописну істину” бізнесу, засновану на досвіді, яка свідчить, що замовляти відразу великі партії товару не завжди виправдано і навіть ризиковано. Це пов’язано з наступними причинами:

  • покупка може не виправдати витрати;
  • продукція може не знайти стабільний попит у споживача;
  • товари можуть виявитися низької якості.

Якщо ви працюєте з новою компанією-постачальником, необхідно спочатку протестувати продукт.

Щоб звести ризики до мінімуму, варто вибирати речі на найпопулярніших китайських сайтах товарів, серед яких:

  1. AliExpress – великий і дрібний ОПТ. Великий плюс – оплата по факту. Сайт існує в російській розкладці.
  2. Alibaba Group – відмінне рішення для оптових закупівель. Ключова перевага – низькі ціни.
  3. Taobao.com – для всіх схем бізнесу. Є одним з десяти найпопулярніших веб-майданчиків для купівлі-продажу товарів.

Шукати постачальника можна на китайських сайтах і працювати безпосередньо з постачальниками. В цьому випадку доведеться проробляти роботу самостійно без посередників і витрачати на це купу часу і сил. Або ж за вас може все зробити логістична компанія: знайти постачальника, замовити товари, доставити їх до вас за адресою, пройшовши митний контроль. Також ви можете зробити бізнес тур в Китай.

 

Де продавати товари з Китаю?

Знову ж, якщо ви новачок в цьому бізнесі, тоді деякий час доведеться побути в ролі посередника. Необхідно буде зайнятися пошуком клієнтів. На озброєння можна взяти наступні ідеї:

  • свій інтернет-магазин – продаж і розкрутка продукту онлайн;
  • продаж на маркетплейсах:
  1. Wildberries;
  2. Amazon;
  3. Ebay;
  4. Беручи.РП;
  5. Ozon;
  6. CDEK Маркет;
  7. Яндекс.Маркет;
  8. Lamoda;
  9. Goods;
  10. Joom;
  11. Robo.Market;
  12. Леруа Мерлен;
  13. Supl.biz;
  14. Юлмарт;
  • оффлайн продаж – тим, хто володіє реальним магазином;
  • реалізація товару в популярних соціальних мережах і на дошках оголошень;
  • лендінг для вузької категорії товарів.

Робота з Китаєм через Інтернет — це зручно і вигідно, але не варто забувати про розвиток бізнесу, який повністю лягає на ваші плечі. Для цього користуйтеся порадами і сучасними технологіями, щоб швидко вийти на свою цільову аудиторію.

Підрахунок капіталу для початкових інвестицій

Будь-який бізнес на продажу товарів – це завжди ризики. І це завжди витрати. Причому, великі! Якщо вас цікавить, як організувати власну справу без вкладень, тут відповідь проста і ствердна — ніяк! На старті завжди потрібні гроші і, як правило, великі суми. Звичайно ж розрахунок йде на те, що ці вкладення через певний проміжок часу окупляться і принесуть відчутний прибуток.

Щоб упевнитися, необхідно розрахувати рентабельність бізнесу. Розраховується вона як прибуток розділений на витрати, а отримане значення множиться на 100. Обов’язково за конкретний період, може бути за 6 місяців або за рік.

Наприклад, купуючи наручний годинник за 1 тис. грн і продаючи його за 3 тис. грн за умови, що було придбано 100 тис. одиниць, рентабельність складе 300% річних.

Починаючи бізнес з Китаєм в Україні, скористайтеся зазначеною схемою і заздалегідь розрахуйте, яку суму вам доведеться витратити на закупівлю товарів, щоб вийти на ту чи іншу цифру доходу.

бизнес на товарах из Китая

Закупівля та тестування товару

Навіть вибираючи таку надійну доставку вантажів, як Карго з Китаю, яка включає в себе повноцінне проходження митного контролю за всіма параметрами, клієнту рекомендується перевіряти отримане замовлення на якість, цілісність і зовнішній вигляд.

Тестувати продукцію необхідно і на етапі її покупки, так як підробки не потрібні ні вам, ні споживачам. Якщо ви будете продавати третьосортну продукцію, ваш торговий бізнес помре, так і не розпочавшись.

Щоб уникнути такого сумного результату, важливо спочатку закупити невелику партію речей і протестувати їх на функціональність, якість, естетичність, міцність та інші важливі експлуатаційні характеристики. Якщо результати вас не задовольнять, тоді краще розірвати співпрацю і знайти нового постачальника. В цьому випадку останнє слово завжди залишається за вами.

Організація доставки

Отже, ви розібралися, як побудувати підприємницьку справу, користуючись послугами придбання товарів з Піднебесної з метою їх реалізації. Але це далеко не все. Далі важливо налагодити законний бізнес на товарах з Китаю. Для цього необхідно дотримуватися наступної схеми:

  • купувати товари у постачальників, які докладають до них всі супутні документи, в тому числі накладні та ліцензії, сертифікати якості та безпеки;
  • офіційно, за всіма встановленими законодавчими актами правилами здійснювати розмитнення вантажів, сплату мита та підтверджувати на кордоні ввезений товар необхідними документами;
  • оформляти сертифікати відповідності та декларацію на ввезену продукцію.

бізнес з Китаєм в Україні

Це складний, трудомісткий і багатоетапний процес. Якщо мова йде про закупівлю тестової або невеликої партії товарів під реалізацію, тоді можна скористатися стандартною схемою віртуальних торгових майданчиків.

Коли потрібно доставити товари з нуля, тобто «під ключ», тоді краще звертатися в спеціалізовану логістичну компанію з командою кваліфікованих фахівців і великим досвідом роботи.

 

 

Відповіді на поширені запитання

 

1. Чи можна почати справу, пов’язану з реалізацією товарів без вкладень?
Бізнес з продажу товарів вимагає наявності початкового капіталу для закупівлі продукції. Якщо таких коштів немає, але ви впевнені в своєму майбутньому успіху, тоді завжди можна взяти кредит на розвиток бізнесу. Або зайнятися дропшиппінгом – бізнес-моделлю, яка не вимагає вкладень капіталу.

2. Куди звертатися за пошуком товарів і постачальників?
Кращими рішеннями є професійні логістичні компанії, які пропонують повний комплекс послуг з нуля і організації, які пропонують бізнес тури в Китай.

3. Де найкраще в Китаї купувати товари?
Топові виробники сконцентровані в Пекіні, Гуанчжоу, провінції Гуандун, Шанхаї.

4. Як запобігти конфліктам і знизити ризики шахрайства?
Варто подумати про санкції і зафіксувати все в договірних документах, завіривши їх у експерта.

5. На які категорії ринку орієнтуватися?
Головне вибирати вузьку групу продукції. Трійку лідерів сьогодні займають одяг і взуття, мобільні телефони, побутова техніка.

6. Що робити, якщо стартовий капітал відносно невеликий?
В такому випадку краще орієнтуватися на недорогі речі, але затребувані і популярні.

7. Як не застрягти на місці?
Щоб бізнес процвітав, а дохід збільшувався, необхідно регулярно поповнювати запаси товарів і розширювати асортимент.

8. До кого звертатися за доставкою вантажів у великих обсягах?
Якщо ви хочете отримати товари без нервів і витрат особистого часу, тоді спеціалізована логістична компанія — найкраще з рішень.

9. Як закупити якісний товар?
Протестуйте його. Замовте кожну позицію в мінімальній кількості і перевірте продукти на якість, безпеку та інші технічні та експлуатаційні параметри. Не підходить – розривайте контракт, підходить – замовляйте великі партії.

Курс на 24.06.2021

1 USD = CNY
Особистий кабінет