• Головна
• Блог
• Які товари мають попит в Україні – ідеї для бізнесу

Онлайн-торгівля в Україні стрімко розвивається — люди активно продовжують купувати в інтернеті, попри воєнний стан та економічні коливання. І якщо у вас виникла ідея розпочати бізнес, насамперед необхідно оцінити попит. Спиратися лише на власні інтереси вкрай нелогічно. Критично важливо розуміти, що сьогодні займає перші позиції у списку потреб покупців і як ви можете закрити ці «прогалини». У сьогоднішньому матеріалі ми поділимося переліком найпродаваніших товарів в Україні та дамо кілька порад, де найвигідніше закуповувати продукцію.

Стратегії продажів: що таке «червоний океан» і «блакитний океан»

Інтернет-продажі — це про постійні зміни, однак існують стратегії, які працюють роками, і саме вони визначають вектор, у якому ви будете рухатися. Концепції «червоного» та «блакитного» океанів, описані в книзі Кіма В. Чана, допоможуть вам зрозуміти, що вигідно продавати в Україні та який підхід вам ближчий: суперничати на вже сформованому ринку чи створювати нові ніші там, де раніше не ступала нога підприємця.

Якщо пояснювати максимально просто, то «червоний океан» — це висококонкурентний бізнес. Попит тут перевірений роками, покупці є завжди, але за їхню увагу вам доведеться боротися із сотнями або навіть тисячами подібних продавців. Основний шлях тут найчастіше зводиться до демпінгу цін або агресивного маркетингу. Хто пропонує кращі умови, той і виграє битву.

«Блакитний океан» — стратегія першопрохідців. Це незайняті ринкові простори, де немає конкуренції (або вона мінімальна). Замість того щоб боротися за кожного клієнта з безліччю охочих продавців, попит створюється завдяки інноваціям і цінності. Тут більше «вільних» грошей, але водночас цільова аудиторія значно вужча. Наприклад, ви можете створювати унікальні ляльки за фотографіями замовників або виготовляти керамічний посуд в ексклюзивному дизайні.

Далі ми розберемося, як визначити популярні товари в Україні, щоб успішно стартувати в онлайн-торгівлі.

Найпопулярніші товари в Україні: як знайти

Щоб дізнатися, що вигідно продавати, можна скористатися кількома способами.

• Google Trends. Найпопулярніший і, що не менш важливо, безкоштовний інструмент, який аналізує кількість запитів у пошуковій системі. Чим їх більше, тим актуальніший продукт. З його допомогою ви зможете відстежити динаміку запитів за ключовим словом (наприклад, бездротові навушники) за певний період, прогнози Google щодо того, чи зростатиме, чи падатиме попит на цю позицію найближчим часом, а також загальну статистику топ товарів для продажу за останні кілька років.

• Вкладка з найпопулярнішими товарами на маркетплейсах. Саме тут можна побачити, що найчастіше замовляють люди. Якщо ви лише заходите в товарний бізнес і ще не визначилися з нішею, то цей спосіб є одним із найлогічніших варіантів оцінити, чим вигідно торгувати в Україні. Ви можете обрати певний період або навіть сформувати список, виходячи з категорій, які перебувають у зоні ваших інтересів.

• Serpstat. Тут містяться інструменти для аналізу ключових слів і сайтів конкурентів, а також для моніторингу позицій власного ресурсу на мобільних і десктопних пристроях. Ви зможете знаходити приховані можливості на основі ключових слів, дізнаватися, хто є вашими справжніми конкурентами, переглядати їхній трафік, видимість та інші важливі SEO-показники.

Самий ходовий товар на ринку: ТОП-8 позицій

епер де тально розглянемо, що вигідно продавати в Україні.

Одяг та взуття

Це чудовий варіант для підприємців-початківців. Так, конкуренція тут зашкалює, однак і затребуваність цієї ніші надзвичайно висока. Якщо говорити конкретніше, то найпродаваніші товари в цій категорії — спортивний одяг: худі, легінси, топи та базові футболки, які люди готові купувати знову і знову, адже це не разове придбання, а регулярна потреба.

Окремо варто виділити кросівки. За даними Google Trends, саме їх українці шукають найчастіше. Перевага ніші полягає в тому, що поріг входу тут значно нижчий, ніж, скажімо, в електроніці чи меблях: можна стартувати з невеликого асортименту, тестувати моделі та поступово масштабуватися.

Товари для дітей

Так, народжуваність в Україні знизилася на тлі повномасштабного вторгнення, що відчутно вдарило по ринку, але це зовсім не означає, що ніша вимерла і заходити сюди немає сенсу. Навпаки, програми підтримки сімей із дітьми набирають обертів, а отже, попит поступово відновлюватиметься, і у вас є всі шанси «зловити цю хвилю».

Топ товарів для продажу в цій категорії — дитячий одяг та взуття, розвивальні ігри, канцелярія для школярів, товари для новонароджених. Окрема історія — колекційні іграшки: фігурки, сюрприз-бокси та трендові позиції, навіяні TikTok. І їх, до речі, найчастіше купують саме дорослі. Тож якщо дивитися на дитячий сегмент ширше, ніж просто «товари для малюків», — потенціал тут значно цікавіший, ніж може здатися на перший погляд.

Зоотовари

Серед найпопулярніших товарів в Україні незмінно лідирує саме цей сегмент. Попри всі економічні потрясіння, власники продовжують піклуватися про своїх домашніх улюбленців: корм, наповнювач, іграшки, вітаміни — це те, за чим до вас повертатимуться постійно.

Якщо замислюєтеся, який товар продавати з розрахунком на довгостроковий стабільний дохід, — придивіться до цього напряму уважніше.

Дрібна побутова техніка та товари для дому

Один із найоб’ємніших сегментів. Блендери, мультиварки, грилі та мікрохвильові печі — усе це стабільно входить до переліку товарів, якими вигідно торгувати в Україні (завдяки зрозумілій маржинальності та прогнозованому попиту). Паралельно зростає інтерес до меблів: столи, дивани, ліжка та кухонні гарнітури регулярно потрапляють у топи пошукових запитів.

Спортивне спорядження та аксесуари

Фітнес-резинки, килимки для йоги, обтяжувачі — ці товари вже кілька років зберігають стабільний попит. Причина проста: починаючи з пандемії, тренажерні зали періодично закривалися, люди переходили на домашні тренування та облаштовували власні спортивні куточки. Зараз загалом поширюється тренд на здоровий спосіб життя та турботу про себе, тому не варто недооцінювати перспективи цієї ніші.

Спортивні аксесуари — це компактний, недорогий у закупівлі та логістиці товар із хорошою прибутковістю. Саме тому конкуренція тут також чимала, однак грамотна робота з візуальним контентом і відгуками здатна виділити вас серед сотень схожих продавців.

Аксесуари для смартфонів

Чохли, захисне скло, плівки, бездротові та дротові навушники, швидкі зарядні пристрої, павербанки — саме ці позиції становлять основу того, що вигідно продавати в інтернеті в Україні, залучаючи при цьому мінімальний стартовий капітал. Закупівельна ціна в Китаї на більшість товарів є дуже низькою, а націнка в окремих випадках може сягати 300 %.

Smart-home товари

Зростання комунальних тарифів і нестабільність електропостачання зробили розумний дім не розкішшю, а практичною необхідністю. Розетки з моніторингом енергоспоживання, розумні термостати, LED-освітлення з дистанційним керуванням, датчики температури та вологості — це популярні товари в Україні, адже покупець приходить за конкретною користю: контролювати витрати, не залежати від перебоїв та керувати домом дистанційно. Ніша відносно молода, конкуренція на цьому етапі ще не надто висока, а середній чек доволі приємний.

Декор для дому

Декор — це ніша, яка працює цілий рік і чудово реагує на сезонність. Новорічні гірлянди та різдвяні прикраси, великодній декор, текстиль для інтер’єру, корисні дрібниці для кухні — усе це українці охоче замовляють онлайн. Товар, як правило, невеликий і недорогий у перевезенні, що робить його особливо привабливим для тих, хто закуповується в Китаї.

До того ж декор — це категорія з високим емоційним тригером: люди купують не функцію, а настрій, атмосферу та затишок. А отже, за грамотної подачі конверсія в покупку тут традиційно вища за середню.

Де закуповувати самий ходовий товар на ринку?

Неважко здогадатися, що найвигідніше закуповувати товар у Китаї. Причини — рекордно низька собівартість, що відкриває перед вами можливості для високого заробітку завдяки суттєвій націнці, величезний асортимент, гнучкі умови співпраці (цей пункт, звісно, залежить від обраного контрагента) і блискавична швидкість адаптації фабрик до трендів. Усе це в сукупності робить Піднебесну номером один.

Більшість підприємців-початківців обмежуються добре відомим AliExpress. Однак, окрім цього маркетплейсу, існує ще кілька гігантів із не менш вигідними пропозиціями. Ось деякі з них:

• Alibaba. Найбільша у світі торгова платформа для оптових закупівель, яка, за останніми даними, містить у своєму каталозі понад 200 мільйонів товарів і має величезну базу постачальників (понад 200 000).
• 1688. Спочатку платформа була орієнтована виключно на китайців, але зараз поступово відкриває свої «двері» для закордонних клієнтів. Величезний плюс — ціни тут нижчі, ніж деінде, але нюанси, які ускладнюють процес покупки, все ж є.
• Taobao. Один із лідерів електронної комерції Китаю, орієнтований переважно на внутрішній ринок. Тут постійно проходять якісь акції та знижки, а ще є можливість зробити замовлення від однієї одиниці, що є великою рідкістю.

Докладніше про плюси та мінуси кожного маркетплейсу ми розповіли в цьому матеріалі.

Заключне слово

Ринок ніколи не стоїть на місці, і те, що злітало рік тому, сьогодні може вже не давати тієї самої віддачі. Саме тому важливо не просто обрати нішу, а й постійно тримати руку на пульсі: стежити за трендами, моніторити конкурентів, аналізувати попит і вчасно коригувати асортимент, виходячи з актуальних потреб українців. Але якщо ви вже визначилися з тим, який товар продавати, — головне не затягувати із запуском.

А із закупівлею в Китаї вам допоможе Dolphin Cargo Service. Ми беремо на себе пошук надійних постачальників, викуп товару, консолідацію на складі, контроль якості та доставку вантажу в Україну «під ключ», щоб ви не зіткнулися з типовими помилками новачків і не втратили гроші там, де цього можна було легко уникнути.

Хочете стартувати впевнено? Заповнюйте форму нижче, і наш менеджер зв’яжеться з вами для обговорення всіх деталей.