• Главная
• Блог
• Какие товары пользуются спросом в Украине — идеи для бизнеса

Онлайн-торговля в Украине стремительно развивается — люди активно продолжают покупать в интернете, несмотря на военное положение и экономические колебания. И если у вас возникла идея начать свой бизнес, первым делом необходимо оценить спрос. Опираться лишь на собственные интересы крайне нелогично. Критически важно понимать, что сейчас занимает первые позиции в списке потребностей покупателей и как вы можете закрыть эти «пробелы». В сегодняшнем материале мы поделимся перечнем самых продаваемых товаров в Украине и дадим несколько советов, где выгоднее всего закупаться.

Стратегии продаж: что такое «красный океан» и «голубой океан»

Интернет-продажи — это про постоянные изменения, однако существуют стратегии, которые работают годами, и именно они определяют вектор, в котором вы будете двигаться. Концепции «красного» и «голубого» океанов, описанные в книге Кима Ви Чана, помогут вам понять, чем выгодно торговать в Украине и какой подход вам ближе: соперничать на уже сформированном рынке или создавать новые ниши там, где ранее не ступала нога предпринимателя.

Если объяснять максимально просто, то «красный океан» — это высококонкурентный бизнес. Спрос здесь проверен годами, покупатели есть всегда, но за их внимание вам нужно будет бороться с сотнями или даже тысячами подобных продавцов. Основной путь здесь зачастую сводится к демпингу цен или агрессивному маркетингу. Кто предлагает лучшие условия, тот и выигрывает битву.

«Голубой океан» — стратегия первопроходцев. Это нетронутые рыночные пространства, где нет конкуренции (или она минимальна). Вместо того чтобы бороться за каждого клиента со множеством жаждущих продавцов, спрос создается за счет инноваций и ценности. Здесь больше «свободных» денег, но при этом целевая аудитория намного уже. Например, вы можете создавать уникальные куклы по фотографиям заказчиков или делать керамическую посуду в эксклюзивном дизайне.

Далее мы разберемся, как определить, какой товар продавать, чтобы успешно стартовать в онлайн-торговле.

Как проверить, какой товар пользуется спросом в Украине

Чтобы узнать, что выгодно продавать в интернете, можно воспользоваться несколькими способами.

• Google Trends. Самый популярный и, что немаловажно, бесплатный инструмент, который анализирует количество запросов в поисковике. Чем их больше, тем актуальнее продукт. С его помощью вы сможете отследить динамику запросов по ключевому слову (например, беспроводные наушники) за определенный период времени, прогнозы Google о том, упадет или вырастет спрос на данную позицию в ближайшем будущем, а также общую статистику ТОП товаров на продажу за последние несколько лет.

• Вкладка с наиболее популярными товарами на маркетплейсах. Именно здесь можно увидеть, что чаще всего заказывают люди, и отталкиваться уже от этого. Если вы только заходите в товарный бизнес и еще не определились с нишей, то этот способ является наиболее логичным вариантом оценить, чем выгодно торговать в Украине. Вы можете выбрать определенный период или даже сформировать список, исходя из категорий, которые находятся в зоне ваших интересов.

• Serpstat. Здесь содержатся инструменты для анализа ключевых слов и сайтов конкурентов, а также для мониторинга позиций собственной площадки на мобильных и десктопных устройствах. С его помощью вы сможете находить скрытые возможности на базе ключевых слов, узнавать, кто является вашими настоящими конкурентами, просматривать их трафик, видимость и прочие важные SEO-показатели.

Самый ходовой товар для торговли: ТОП-8 позиций

Теперь рассмотрим, какие товары пользуются спросом в Украине, согласно последним данным.

Одежда и обувь 

Это отличный вариант для начинающих предпринимателей. Да, конкуренция зашкаливает, однако и востребованность этой ниши крайне высока. Если говорить конкретнее, то самые продаваемые товары в Украине из этой категории — спортивная одежда: худи, леггинсы, топы и базовые футболки, которые люди готовы покупать снова и снова, потому что это не разовое приобретение, а регулярная потребность.

Отдельно стоит выделить кроссовки. По данным Google Trends, именно их украинцы ищут чаще всего. Плюс ниши в том, что порог входа здесь значительно ниже, чем, скажем, в электронике или мебели: можно стартовать с небольшого ассортимента, тестировать модели и постепенно масштабироваться.

Товары для детей

Да, рождаемость в Украине снизилась на фоне полномасштабного вторжения, что ощутимо ударило по рынку, но это вовсе не означает, что ниша вымерла и заходить сюда не имеет смысла. Напротив, программы поддержки семей с детьми набирают обороты, а значит, спрос постепенно будет возобновляться, и у вас есть все шансы «поймать эту волну».

Топ товары на продажу в этой категории — детская одежда и обувь, развивающие игры, канцелярия для школьников, товары для новорожденных. Отдельная история — коллекционные игрушки: фигурки, сюрприз-боксы и трендовые позиции, навеянные ТикТоком. И их, к слову, чаще всего покупают именно взрослые. Так что если смотреть на детский сегмент шире, чем просто «товары для малышей», — потенциал здесь куда интереснее, чем кажется на первый взгляд.

Зоотовары

Среди самых ходовых товаров для торговли неизменно лидирует именно этот сегмент. Несмотря на все экономические потрясения, хозяева продолжают заботиться о своих четвероногих друзьях: корм, наполнитель, игрушки, витамины — это то, за чем к вам будут возвращаться постоянно.

Если думаете, какой товар продавать с прицелом на долгосрочный стабильный доход, — присмотритесь к этому направлению внимательнее.

Мелкая бытовая техника и товары для дома

Один из самых объемных сегментов. Блендеры, мультиварки, грили и микроволновки — все это стабильно входит в список того, чем выгодно торговать в Украине с понятной маржой и предсказуемым спросом. Параллельно растет интерес к мебели: столы, диваны, кровати и кухонные гарнитуры регулярно попадают в топы поисковых запросов.

Спортивное снаряжение и аксессуары

Фитнес-резинки, коврики для йоги, утяжелители — эти товары уже несколько лет сохраняют стабильный спрос. Причина проста: начиная с пандемии, тренажерные залы периодически закрывались, люди переходили на домашние тренировки и обустраивали собственные спортивные уголки. Сейчас в целом распространяется тренд на здоровый образ жизни и заботу о себе, поэтому не стоит недооценивать перспективы данной ниши.

Спортивные аксессуары — это компактный, недорогой в закупке и логистике товар с хорошей прибыльностью. Именно поэтому конкуренция здесь тоже немаленькая, однако грамотная работа с визуальным контентом и отзывами способна выделить вас среди сотен похожих продавцов.

Аксессуары для смартфонов

Чехлы, защитные стекла, пленки, беспроводные и проводные наушники, быстрые зарядки, повербанки — именно эти позиции составляют основу того, что выгодно продавать в интернете в Украине, задействуя при этом минимальный капитал. Закупочная цена в Китае на большинство позиций смешная, наценка в отдельных случаях может достигать 300 %.

Smart-home товары

Рост коммунальных тарифов и нестабильность с электроснабжением сделали умный дом не роскошью, а практической необходимостью. Розетки с энергомониторингом, умные термостаты, LED-освещение с дистанционным управлением, датчики температуры и влажности — самые ходовые товары для торговли, потому что покупатель приходит за конкретной пользой: контролировать расходы, не зависеть от перебоев и управлять домом удаленно. Ниша относительно молодая, конкуренция на данном этапе не бешеная, а средний чек приятный.

Декор для дома

Декор — это ниша, которая работает круглый год и отлично реагирует на сезонность. Новогодние гирлянды и рождественские украшения, пасхальный декор, текстиль для интерьера, полезные мелочи для кухни — все это украинцы охотно заказывают онлайн. Товар, как правило, небольшой и недорогой в перевозке, что делает его особенно привлекательным для тех, кто закупается в Китае.

Ко всему прочему, декор — это категория с высоким эмоциональным триггером: люди приобретают не функцию, а настроение, атмосферу, уют. А значит, при грамотной подаче конверсия в покупку здесь традиционно выше среднего.

Где закупать самый ходовой товар для торговли?

Нетрудно догадаться, что выгоднее всего закупать товар в Китае. Причины — рекордно низкая себестоимость, что открывает перед вами возможности для высокого заработка за счет приличной накрутки, огромный ассортимент, гибкие условия сотрудничества (этот пункт, конечно же, зависит от выбранного контрагента) и молниеносная скорость адаптации фабрик к трендам. Все это в совокупности делает Поднебесную номером один.

Большинство начинающих предпринимателей ограничиваются небезызвестным AliExpress. Однако помимо этого маркетплейса существует еще несколько гигантов с не менее выгодными предложениями. Вот некоторые из них:

• Alibaba. Крупнейшая в мире торговая платформа для оптовых закупок, которая, по последним данным, содержит в своем каталоге более 200 миллионов товаров и располагает огромной базой поставщиков (свыше 200 000).
• 1688. Изначально платформа была ориентирована исключительно на китайцев, но сейчас постепенно открывает свои «двери» для зарубежных клиентов. Огромный плюс — цены здесь ниже, чем где-либо, но нюансы, которые усложняют процесс покупки, все же имеются.
• Taobao. Один из лидеров электронной коммерции Китая, нацеленный по большей части на внутренний рынок. Здесь постоянно проходят какие-то акции и скидки, а еще есть возможность сделать заказ от одной единицы, что является большой редкостью.

Подробнее о плюсах и минусах каждой площадки мы рассказали в этом материале.

Заключительное слово

Рынок никогда не стоит на месте, и то, что взлетало год назад, сегодня может уже не давать той же отдачи. Именно поэтому важно не просто выбрать нишу, но и постоянно держать руку на пульсе: следить за трендами, мониторить конкурентов, анализировать спрос и вовремя корректировать ассортимент, исходя из актуальных потребностей украинцев. Но если вы уже определились с тем, какой товар продавать, — главное не затягивать с запуском.

А с закупкой в Китае вам поможет Dolphin Cargo Service. Мы берем на себя поиск надежных поставщиков, выкуп товара, консолидацию на складе, контроль качества и доставку груза в Украину «под ключ», чтобы вы не столкнулись с типичными ошибками новичков и не потеряли деньги там, где этого можно было легко избежать.

Хотите стартовать уверенно? Заполняйте форму ниже, и наш менеджер свяжется с вами для обсуждения всех деталей.